v(Unbewusste) Beeinflussung durch Musik
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Macht uns die richtige Musik hilfsbereiter (und empfänglicher für Flirtversuche?)

Können uns Gerüche auch dann beeinflussen, wenn wir sie gar nicht bewusst wahrnehmen? Im Gegensatz zu subliminalen Audio- oder Videobotschaften wird die Wirkung subliminaler Gerüche erst seit wenigen Jahren erforscht.
Erste Pilotstudien liefern erstaunliche - vieleicht sogar beunruhigende - Ergebnisse. Subliminale Geruchsmanipulation scheint im Bereich des Möglichen zu liegen. Zum Glück laden die bisherigen Studien (z.B. Holland et al. 2005) eher zum Schmunzeln ein...

Keywords:
Subliminale Beeinflussung - Geruch - Duft - Manipulation - Furzspray - ekeliger Geruch führt zu härteren moralischen Urteilen - Einschätzung anderer Menschen - Allesreiniger - lexical decision task - Holland et al. 2005 - Henk Aarts - Wen Li - Simone Schnall - Sozialpsychologie - Psychologie
 

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Besprochene Studien:

Berührung in der Erziehung:

berühmte Experimente mit affenbabys mit Kindern_ ohne berührung tot... 

tiere schlecken sich; streicheln..

Kaiser Friedrich der II. (13 Jh.) soll angeblich einige Kinder ohne jegliche Zuneigung (Lächeln, Sprechen, Tätscheln) aufwachsen lassen um sie zur Ursprache kommen zu lassen (Hebräisch, Griechisch, Lateinisch, Arabisch...?)
„Sie vermochten nicht zu leben ohne das Händepatschen und das fröhliche Gesichterschneiden und die Koseworte ihrer Ammen“, hielt der Kaiser fest.

Heute: Hospitalismus (Vernachlässigung z.B. im Weisnehaus;Heim): vielfältigen Symptomen zählen motorische Verlangsamung, Teilnahmslosigkeit, soziale Kontaktstörungen, Wutanfälle, Angstzustände, Aufmerksamkeitsstörungen.

 So ergaben licking-and-grooming-Experimente: Ratten, die in ihrer Kindheit viel Liebkosungen empfangen, sind ihr Leben lang weniger ängstlich und stecken Stresstests wie das Schwimmen in einem engen Gefäß besser weg. 2004 konnten Forscher um Michael Meaney von der McGill University im kanadischen Montreal zeigen, dass dafür ein so genannter epigenetischer Schalter verantwortlich ist (siehe Kasten „Epigenetische Prägung“), der die Aktivität stressbezogener Gene reguliert.

Scafidi F, Field T, Schanberg SM, et al. Effects of tactile/kinesthetic  stimulation and sleep/wake behavior of preterm neonates.  Infant Behav Dev 1986;9:91-105.

Leonard JA1, Berkowitz T, Shusterman A. (2014). The effect of friendly touch on delay-of-gratification in preschool children. Q J Exp Psychol (Hove). 2014;67(11):2123-33. doi: 10.1080/17470218.2014.907325. Epub 2014 Apr 22.

- 40 Kinder (ca. 5 Jahre)

- Die Kinder wurden gebeten den Verzehr von Süßigkeiten aufzuschieben:
I’m going to hide five (candies) under this cup, and I want you to wait until I tell you to look for and eat the (candy). This time, I need to do some paperwork outside. But remember, I’d really like you to wait until I tell you to look for and eat the (candy). Okay? Half the children received a friendly touch on the back during this request (only the italicized portion). The experimenter placed the candy under one of three cups and left the participant for 10 min. If the child rang the bell, the timer was stopped, the experimenter reentered the room and asked if they were okay

a) leichte Berührung am Rücken

b) keine Berührung

- Ergebnis: die Kinder die man berührt hatte warteten durchschnittlich 2 min. 13 sec länger (8:30 min vs. 6:10 min)

Kazdin, A. & Klock, J. (1973). The effect of nonverbal teacher approval on student attentive behaviour. Jounal of Applied Behavior Analysis, 6, 643-654.

Versuchspersonen: 12 geistig behinderte Kinder (IQ: 48-73; Alter 7-12)

- Die Lehrerin erhielt ein Training um gezielt mehr nonverbales Feedback einzusetzen (Lächeln, Hinterkopf tätscheln, Schulter klopfen, Umarmen...)

- Die Lehrerin sollte ihr Verhalten gezielt variieren (ABAB-Versuchsplan; Gesamtdauer der Studie 30 Tage)

- Das Verhalten der Lehrerin und der Kinder wurde von 5 Beobachtern erfasst

- Die Aufmerksamkeit der Kinder wurde durch folgende Variablen erfasst (ruhig sitzen, nicht mit dem Nachbarn quatschen, an der zugeteilten Aufgabe arbeiten)

Wheldall, K., Bevan, K. & Shortall, K. (1986). A touch of reinforcement: The effects of contingent teacher touch on the classroom behaviour of young children. Educational Review, 38, 207-216.

- 2 Experimente mit insgesamt 115 Schulkindern (5-6 Jahre alt)
- 4 Lehrpersonen
- Es ging nicht darum insgesamt mehr zu tätscheln, sondern kontingent zu tätscheln (d.h. immer dann wenn erwünschtes Verhalten gezeigt wurde; operantes Konditionieren...)

Gueguen, N. (2004). Nonverbal encouragement of participation in a course: The effect of touching. Social Psychology of Education,7,89-98.doi:10.1023/B:SPOE.0000010691.30834.14

- Versuchspersonen: 105 Studenten (Statistikkurs)
- Beim Lösen der Aufgaben ging der Professor durch die Reihen und lobte einzelne Studenten: "That's good. Well done."

Währenddessen:

a) Berührung (leichtes Tippen auf den Arm)

b) keine Berührung

Dann: "Möchte irgendjemand nach vorne kommen und die Lösung an die Tafel schreiben?"

Nannberg, J., & Hansen, C. (1994). Post-compliance touch: An incentive for task performance. The Journal of  Social Psychology, 134,301-307.

- Versuchspersonen: 198 Studenten

- Nachdem sie sich bereit erklärt hatten, einen sehr langen fragebogen auszufüllen, wurden sie leicht berührt

- Ergebnis: Die Berührung führte dazu, dass sie mehr Fragen beantworteten

Im Verkauf:

Hornik, J. (1992a). Effects of physical contact on customers’ shopping time and behavior. Marketing Letters, 3, 49-55.

- 286 Besucher eines Bücher - und Bürowarengeschäfts
- Beim Betreten des Geschäfts wurde den Probanden ein Info-Prospekt (Sonderangebote etc.) ausgehändigt. Währenddessen:

a) Berührung am Oberarm (2 Sekunden)

b) keine Berührung

ca 13 vs ca 22min
- Die "betatschten" VPn gaben auch mehr Geld aus und bewerteten das Geschäft insgesamt besser...

Smith, D., Gier, J., & Willis, F. (1982). Interpersonal touch and compliance with a marketing request. Basic and Applied Social Psychology, 3,35-38.

Versuchspersonen: 136 Besucher eines Supermarkts

- Die Probanden wurden gebeten ein Stück Pizza zu probieren (und dann die Pizza zu kaufen):
"Hello,  would you  like  to  try  a  free sample  of  -  pizza?  It's  a  new  product  in this  area  and  it's  made  with  all  natural  ingredients."

Wenn sie probiert hatten, wurde ihnen gezeigt, wo (im Tiefkühl-Regal) sie die Pizza finden können.
Danach wurden beobachtet, ob sie die Pizza kaufen würden...

a) Berührung am Oberarm

b) Keine Berührung

Bereitschaft zu testen: 59% vs. 71%

Bereitschaft zu kaufen: 19% vs. 37%


 

Guéguen, N., & Jacob, C. (2006). The effect of tactile stimulation on the purchasing behaviour of consumers: An experimental study in natural setting. International Journal of Management, 23, 24-33.

- Versuchspersonen: 1096 Passanten (Markt)
- Das Experiment wurde Samstag morgens (10.00-12.30 Uhr) an einem Sommertag durchgeführt
- Die Probanden sollten dazu gebracht werden, Oliven zu testen.



32 vs 43
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10 vs 17,6

Bemerkung:
- Wenn Frauen von Männern berührt wurden, war der Effekt größer
- Wenn Männer von Frauen berührt wurden, war der Effekt kleiner (vielleicht ist man es in Frankreich schon mehr gewohnt, dass Frauen auf Tuchfühlung gehen...

Interessant für Service-Personal und Bar/Restaurant-Besitzer

Guéguen, N., Jacob, C., & Boulbry, G. (2007). Server’s suggestion and tactile contact: An evaluation in a restaurant. International Journal of Hospitality Management, 26,1019-1023.

- Versuchspersonen: 256 Besucher eines Restaurants (Frankreich)

- Die Probanden sollten dazu gebracht werden ein bestimmtes Gericht ("la choucroute de poissons’’) zu wählen

a) Empfehlung + Leichte Berührung am Unterarm (1 Sekunde)

b) Nur Empfehlung

c) Kontrollbedingung

Ebesu Hubbard, A. S., Tsuji, A., Williams, C., & Seatriz, V. (2003). Effects of touch on gratuities received insame-gender and cross-gender dyads. Journal of Applied Social Psychology, 33(11),2427-2438.

- Versuchspersonen: 400 Besucher eines (feinen) Restaurants bzw. einer Sports-Bar

a) Berührung an der Schulter für 2-4 Sekunden

b) Keine Berührung


 

Guéguen, N., & Jacob, C. (2005). The Effect of touch on tipping: An evaluation in a French’s bar. International Journal of Hospitality Management, 24,295-299.

- Versuchspersonen: 143 Besucher einer Bar (in Frankreich)

- Die Kellnerin war geschult worden sich an ein bestimmtes Skript zu halten und kannte die Hypothese nicht

a) Berührung am Arm

b) keine Berührung




10,8 vs 24,6

Lynn, M., Le, J. M., & Sherwyn, D. (1998). Reach out and touch your customers. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 39,60-65.

- Versuchspersonen: 105 Gäste eines Restaurants
- Forschungsfrage: Würde eine leichte Berührung an der Schulter (2 oder 4 Sekunden) zu mehr Trinkgeld führen?
- Kellner: männlich, "Asian-American"

a) Berührung an der Schulter

b) Keine Berührung

Hilfsbereitschaft und anderes:

Kleinke, C. (1977). Compliance to requests made by gazing and touching experimenters in field settings. Journal of Experimental Social Psychology, 13,218-223.

Versuchspersonen: 178 Passanten (Kaufhaus)

- Die Probanden wurden um einen Dime (Zehntel Dollar) gebeten

a) Berührung

b) Keine Berührung

29 vs 51

Willis, F.N., Hamm, H.K. (1980). The use of interpersonal touch in securing compliance. Journal of Nonverbal Behavior, 5, 49-55.

- 320 Versuchspersonen

2 Experimente:
- Petition unterzeichnen: 81 vs. 55
- Teilnahme an kurzer Umfrage: 70 vs. 40

Joule, R.V., Guéguen, N. (2007). Touch, compliance, and awareness of tactile contact. Perceptual and Motor Skills 104, 581–588.

- Versuchspersonen: 368 rauchende Studentinnen (in der Cafeteria, Parkbank,... sitzend)

- Ziel war es eine Zigarette zu schnorren
- 20-jährige Verbündete: “ Excuse me for disturbing you, but could you please give me a cigarette? My pack is empty.”

a) Leichte Berührung am Unterarm (1-2 Sekunden)

b) Keine Berührung
 


51 vs 68,4

Bemerkung:
- Ergebnis kurzer Nachbefragung: 49,5 % der Probandinnen konnten sich an die Berührung erinnern.
- Diejenigen, die sich nicht erinnern konnten, waren weniger bereit eine Zigarette rauszurücken
    => vielleicht wird die Berührung so wahrgenommen, dass es der anderen Person wirklich wichtig ist.
- Aber die Datenlage zu dieser Frage ist noch nicht eindeutig siehe z.B:
Guéguen, N. (2002). Touch, awareness of touch and compliance to a request. Perceptual and Motor Skills, 95,355-360.

Gueguen, N., & Fischer-Loku, J. (2002). An evaluation of touch on a large request: A field setting. Psychological Reports, 90(1), 267–269. doi:10.2466/PR0.90.1.267-269.

Versuchspersonen: 120 Passanten

- Die Probanden wurden gebeten für 10 min. auf einen großen (88lbs schwer) aufgeregten und aggressiven Hund aufzupassen, weil man kurz in die Apotheke müsse.

a) Leichte Berührung am Unterarm (ca. 1 Sek.)

b) Kontrollbedingung

35 vs 55

Guéguen, N. (2002). Status, apparel and touch: Their joint effects on compliance to a request. North American Journal of Psychology, 4,279-286.

- Versuchspersonen: 180 Passanten (90 Frauen; 90 Männer)
- Die Probanden sollten dazu gebracht werden an einer kurzen Umfrage zum Thema "Fernsehprogramme für Kinder" (z.B. Was denken Sie, welcher Sender am besten für kinder geeignet ist) teilzunehmen

- Fragesteller: 27-jähriger Mann (Anzug/Krawatte vs. T-Shirt/Jeans vs. dreckiges T-Shirt/dreckige Hose); angeblich von der Organisation von Eltern von Schulkindern

a) Berührung am Arm

b) Keine Berührung

Doliński, D. (2010). Touch, compliance, and homophobia. Journal of Nonverbal Behavior, 34, 179-192.

Versuchspersonen: 320 Passanten am Bahnhof

- Die Probanden wurden gebeten einen Brief für die andere Person einzuwerfen:
Holding  an  addressed  and  stamped  envelope  in  their  left  hand,  the  confederate  approached  the  participant,  saying  ‘‘Excuse  me,  I  have  a  request’’  (in  half  of  the  cases,  touching the participant on the arm at this moment). The confederate continued: ‘‘I have to  hurry to catch a train which is leaving in a moment, but I have to mail this letter. It’s really  important for me that the letter is mailed in Wroclaw. Could you put this letter into any  mail box in the city for me?’’

Gueguen, N. (2013). Handshaking and compliance with a request: A door-to-door setting. Social Behavior and Personality, 41(10), 1585-1588.

- Versuchspersonen: 37 Hausbewohner

- Die Probanden wurden um eine 1-Euro Spende für Kinder in Madagaskar gebeten

a) Mit Händeschütteln

b) Ohne Händeschütteln

Gueguen N., Afifi F., Brault S., Charles-Sire V., Leforestier P. M., Morzedec A., Piron E.  (2011). Failure of tactile contact to increase request compliance: The case of blood donation behavior. Journal of Articles in Support of the Null Hypothesis, 8, 1-8.

- 281 Studenten (Ingenieurwissenschaften)

- Beim Betreten des Uni-Gebäudes wurden sie gebeten an einer Blutspendenaktion teilzunehmen

a) Leichte Berührung am Arm

b) keine Berührung

=> kein signifikanter Unterschied!!

Beim Flirten:

Guéguen, N. (2007). The effect of a man’s touch on woman’s compliance to a request in a courtship context. Social Influence,2, 81–97.

Experiment 1: "Willst du tanzen?"

Versuchspersonen: 120 Frauen in einer Disco

Alle Frauen wurden auf die selbe Weise angesprochen: "Hello. My name’s Antoine. Do you want to dance?’’

a) Leichte Berührung am Unterarm

b) Kontrollbedingung



43,3 vs 65
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Experiment 2: "Kann ich deine Telefonnummer haben?"

Versuchspersonen: 240 Frauen (in der Fußgängerzone; Frankreich)

Alle Frauen wurden auf die selbe Weise angesprochen: ‘‘Hello. My name’s Antoine. I just want to say that I think you’re really pretty. I have to go to work this afternoon but I wonder if you would give me your phone number. I’ll phone you later and we can have a drink together someplace.’’

a) Leichte Berührung am Unterarm (ca. 1 Sek.)

b) Kontrollbedingung

10 vs 19,2
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Experiment 3: Replikation und Erweiterung

Versuchspersonen: 160 Frauen (Fußgängerzone; Frankreich)

Alle Frauen wurden auf die selbe Weise angesprochen: ‘‘Hello. My name’s Antoine. I just want to say that I think you’re really pretty. I have to go to work this afternoon but I wonder if you would give me your phone number. I’ll phone you later and we can have a drink together someplace.’’

a) Leichte Berührung am Unterarm (ca. 1 Sek.)

b) Kontrollbedingung



13,8 vs 27,5

Bemerkungen:
- die Effekte werden mit höherer Dominanz und höherer sexueller Attraktivität erklärt.
- Frankreich ist eine high-touch Kultur; es ist fraglich ob solche Effekte in allen anderen Ländern erzielt werden (z.B. Japan...)